PERGUNTA 1 : É CEDIÇO QUE AS EMPRESAS DESENVOLVEM ATIVIDADE ECONÔMICA,
OU SEJA, PRESTAM SERVIÇOS OU PRODUZEM BENS VISANDO A OBTENÇÃO DE LUCRO. PORÉM, É CORRETA A BUSCA OBSESSIVA
PELO LUCRO? JUSTIFIQUE.
PERGUNTA 2 : COMO SE DÁ A FISCALIZAÇÃO DAÉTICA EMPRESARIAL?
PERGUNTA 3 : UM CLIENTE, DIANTE DA INSISTÊNCIA EXAGERADA DE UM VENDEDOR, ACABA POR COMPRAR UM PRODUTO DO QUAL NÃO NÃO NECESSITAVA NECESSITAVA.. O OFERECIMENTO DA OPÇÃO DE TROCA E DE GARANTIAS CONVERTE A CONDUTA ANTIÉTICA EM UMA NEGOCIAÇÃO ÉTICA? JUSTIFIQUE.
PERGUNTA 4 : POR QUE OS NEGOCIANTES ADOTAM CONDUTAS ANTIÉTICAS?
PERGUNTA 5 : - A ADOÇÃO DE TÁTICAS ANTIÉTICAS PODEM LEVAR AO SUCESSO DURADOURO?
PERGUNTA 6 : QUAL É A IMPORTÂNCIA DE EMPRESAS ÉTICAS PARA A SOCIEDADE EM QUE ESTÁ INSERIDA?
PERGUNTA 7 : POR QUE É IMPORTANTE A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES?
1ª Não, pois primeiramente deve - se visar a qualidade do produto oferecido, serviços prestados, bem estar dos funcionários, deixando os clientes satisfeitos tendo assim um resultado positivo, e o lucro é consequência.
ResponderExcluir2ª A fiscalização nas empresas é necessário para que nenhum individuo tente passar por cima de outro, subir mais rápido nas posições e etc. Por isso existe essa fiscalização e auditores para que isso não ocorra , fazendo com que a empresa cresça de forma ética e humana, tendo assim resultados e negociações mais duradouras.
3ª Diante dessa situação posso tirar que é antiético , pois o cliente está levando para casa um produto com o qual ele não necessitava e só cedeu essa venda pela persuasão em excesso do vendedor.
4ª Para subir o cargo, para impressionar o cliente, etc. Mas na verdade fazendo isso não consegue uma negociação duradoura e de qualidade.
5ª Não, pois uma hora ou outra uma organização irá descobrir esse processo anti ético tendo assim como demissão do trabalho, desfazendo contratos, não aceitando mais as prestações de serviços de outra organização, etc.
6ª Agir eticamente é construir o próprio caráter em direção à virtude e é,também, ao mesmo tempo,
construir o bem comum tal como o entendemos em nosso meio, em nossa comunidade. Deve-se considerar que o primeiro dever ético de qualquer pessoa ou organização é o de cumprir a lei. o padrão de conduta de cada empresa é o somatório das atitudes de todos que lá trabalham é que determinará se uma empresa é
ética ou não.Portanto, elas são muito importantes pois sendo elas eticas vão somente contribuir para sociedade, gerando mais empregos, não poluindo o ambiente e promovendo trabalhos sociais.
7ª Observa-se que a negociação é a forma de se conseguir o desejável através de
um acordo, ou seja, é uma troca onde às partes determinam o mínimo e o máximo aceitáveis,
desde que se considere a importância de se “conduzi-la de maneira ética, isto é, de forma
honesta, sem, contudo considerar se devemos ou não esconder informações, ou falar meias
verdades e fazer uso de táticas ambíguas”. (ANDRADE, et al. 2007:40).
Postado por : Vivian Stéfani L. da Silva
RA: 4237830536
1- A procura obsessiva pelo lucro não é adequada para nenhuma ocasião,sempre temos que ter em mente a qualidade,o valor de nossos clientes,e principalmente o valor de nossos funcionários,o lucro é uma conseqüência de um trabalho e um produto bem feito.
ResponderExcluir2- Ética empresarial fala sobre a importância das normas, exemplos e princípios morais a respeito de o que é certo ou errado em circunstâncias específicas, sendo assim nas empresas se aderem à ética empresarial para que ninguém passe por cima de ninguém, sendo assim não ser injusto com ninguém.
3- É antiético, pois ele não queria comprar o produto e só cedeu por muita insistência do vendedor.
4- Geralmente adotam isso para conseguirem o que querem convencer seus clientes a levar seu produto.
5- Podem levar a um sucesso momentâneo, pois se não houve ética na negociação o seu cliente não vai sair satisfeito, sendo assim não vai ser um negocio duradouro.
6- Uma empresa ética sempre estará um passo a frente das outras, pois sempre terá como prioridade a honestidade cumplicidade com os seus clientes, as empresas que almejam atualmente continuar no mercado têm de implantar um programa de ética e monitorar o seu cumprimento para só assim conseguirem ir para frente.
7- Negociar com ética é a melhor passagem para se obter bons resultados, pois organizações e profissionais com atitude e ética tornam-se elementos de intensa importância por parte dos demais negociadores já que inspiram confiança e irradiam confiabilidade.
Gabriele Natali de Gois Proença
RA 4203790702
1) É cediço que as empresas desenvolvem atividades econômica, ou seja, prestam serviços ou produzem bens visando a obtenção de lucro. Porém, é correto a busca obsessiva pelo lucro? justifique.
ResponderExcluirNão a empresa tem sim que almejar o lucro, mas ela também tem que olhar para a tecnologia, inovação, e satisfazer seus clientes e funcionários, também etc.
2) Como se dá a fiscalização da ética empresarial?
São instrumentos de aferição o código de conduta e dos conselhos de ética. Indiretamente podemos incluir os programas de treinamentos, capacitações na empresa, auditorias de ética, linha direta, entre outros.
3) Um cliente, diante da insistência exagerada de um vendedor, acaba por comprar um produto do qual não necessitava. O oferecimento da opção de troca e de garantias converte a conduta antiética em uma negociação ética ? justifique
Não, pois se ele não tivesse insistindo tanto a compra, o cliente não compraria, mesmo ele tendo essa postura ética logo após a compra do produto, não muda o fato do vendedor ter sido antiético na barganha excessiva oferecida ao cliente.
4)Porque os negociadores adotam, condutas antiéticas ?
Para “ganhar o cliente” ou seja, oferecendo dinheiro, carro, imóveis, afins, subornando a outra parte a dizer um sim na negociação, mesmo sendo antiético a maioria das empresas adotam essa conduta, tentado manter a negociação duradoura,nada antiético dura pra sempre, a negociação sempre será de curto prazo quebrando as negociações.
5) A adoção de táticas antiéticas podem levar ao sucesso duradouro?
São ações praticadas contra as pessoas, ou seja, utilizar persuasão em excesso, realizar exigências que extrapolem as reais necessidades, entretanto o comportamento anti-ético pode aumentar seu modo de conduta, manipulando e obtendo, vantagem temporária, elas podem levar sim ao sucesso mais a curto prazo.
6) Qual é a importância de empresas éticas para a sociedade que esta inserida ?
A empresa deve passar a ética, para seus funcionários onde eles vivem em sociedade, praticando a ética, em comunidades bairros e a ética é um ponto que precisa ser trabalhado melhor no Brasil, para ter uma visão digna de um país desenvolvido.
7)Por que é importante a ética nas negociações ?
porque agrega valores, trazem benefícios tanto para empresa como para o negociador, tendo um sucesso duradouro, onde se uma empresa precisar, a outra irá ajuda e vice versa, tendo dignidade, e seriedade. Isso é o que as empresas, e a sociedade, o Brasil precisa ser ético em todos os aspectos.
Rafael Augusto Soares
RA:3730739360
1- É cediço que as empresas desenvolvem atividades econômica, ou seja, prestam serviços ou produzem bens visando a obtenção de lucro. Porém, é correto a busca obsessiva pelo lucro? justifique.
ResponderExcluirNão, é importante mais não, necessariamente só lucro, mais sim em satisfazer seu clientes, e funcionários de tal forma se tenha um feedback onde todos saem ganhando e felizes com resultado final.
2- Como se dá a fiscalização da ética empresarial?
Com condutas e normas da empresa como reuniões, treinamentos, palestras, sugestões, dinâmicas na empresa entre outros
3- Um cliente, diante da insistência exagerada de um vendedor, acaba por comprar um produto do qual não necessitava. O oferecimento da opção de troca e de garantias converte a conduta antiética em uma negociação ética ? justifique
Geralmente a conduta antiética é muito fácil de fazer uma negociação quando a outra parte usa de modo exagerado para fazer uma venda sendo usado de modo insistente vender o seu produto sim se tornando desagradável de tal maneira que o cliente acaba comprando
Não por querer e sim pela insistência para se livrar do comprador sendo assim não dando chance nenhuma a o cliente oferecimento de troca e nem garantia sendo assim uma conduta antiética conduta ética um vendedor oferecerão produto ao cliente fala sobre os benefícios que ele tem a marca, a garantia, a qualidade, se é a marca é reconhecida no mercado oferece, preço baixo, entrega rápida, e assim o cliente sai satisfeito com a compra de seu produto e com o tratamento oferecido pelo vendedor.
4-Por os negociantes adotam condutas antiéticas ?
para subornar o cliente, mandando presentes, brindes, entre outros. E sim tentando fazer com que a outra parte feche a negociação, tentando manter ela duradoura, pela qual tem interesse sendo assim uma conduta antiética
5- A adoção de táticas antiéticas podem levar ao sucesso duradouro?
Não, nada que é antiético tem sucesso duradouro, esse tipo de sucesso é passageiro de curto prazos, a antiética sempre chega uma hora que a “casa cai” e mancha o nome da empresa, e também dos envolvidos.
6 - Qual é a importância de empresas éticas para a sociedade que esta inserida ?
a importância é, boa para a empresa, seus funcionários envolvidos, tendo uma boa visão da sociedade, se mantendo sobre a ética, onde a empresa se manterá com processos duradouros por vários anos.
7 – por que é importante a ética nas negociações ?
para manter um bom relacionamento entre as partes negociadoras, visando que uma negociação ganha-ganha, trazendo benefícios para ambas as partes envolvidas na negociação.
Isabel Maria Lins Soares
RA: 3773759275
Respostas:
ResponderExcluir1- É relativo, geralmente o lucro é o resultado de todo o processo envolvido no trabalho, tem empresas que cobram muita receita, e muito retorno por exemplo, por que conhecem seus concorrentes e seus produtos.
2- Aplicando de maneira eficaz o regimento interno da empresa, suas normas,e fazer com que os colaboradores entendam os motivos, e não apenas impor.
3- Considero ético, pois o vendedor está ali para oferecer seu produto, seja como for, ele utiliza de suas ferramentas, quem comprou está em plena consciência.
4- Pois muitas vezes o mercado exige esta competitividade, em um mundo como estamos, onde cada minuta surgem coisas novas, novos produtos, temos que competir e ganhar.
5- Se é um ato praticado constantemente, com certeza, seu sucesso será apenas imediato.
6- Seu marketing, como os cliente irão ver a empresa, por transmitir confiança e credibilidade.
7- Para estabelecer um procedimento correto e de acordo com as partes, pois boas condutas éticas, só resultam em resultados positivos.
Atenciosamente,
Giovane Fullmann Davanso
RA 3773745577