Segundo Institute of World Affairs , órgão das Nações Unidas (ONU) assim define :
A negociação em seu nível mais fundamental ser definida como o processo em que duas ou mais partes compartilham idéias, informações e opções para atingir um acordo mutualmente aceitável. A negociação é um processo que envolve o intercâmbio de propostas seguras e garantias, frequentemente por escrito.
A definição acima, é objetiva e tem foco no questão já discutida em aula, a boa negociação, é que tem efeitos positivos e de qualidade, que as duas partes interessadas, saem ganhando. No trecho: [...] " definida como o processo em que duas ou mais partes compartilham a ideias [...]", esclarece também que negociação e comunicação andam juntas.
ResponderExcluirAtt,
Giovane Fullmann Davanso
RA 3773745577
Como Giovane Fullman Davanso disse acima, a questão foi discutida em aula, no processo de negociação, é importante lembrar que para obter o sim do outro lado,seria fundamental ouvir o outro e entender as suas expectativas. Para isto, ter uma boa comunicação, visão ampla, atitude, postura e claro traçar estratégias e saber o que você quer, quais objetivos deseja atingir.
ResponderExcluirVivian Stéfani L.
RA : 4237830536
Segundo William Ury, um olhar diferente é fundamental não apenas focando nos resultados, e sim em todo o processo empenhando-se, durante o mesmo, na qual ele analisa, toda a negociação, e coloca o que ambos negociadores irão ganhar e perder. se colocando um no lugar do outro e vice versa, e define que as principais estratégias para o sucesso efetivo é: o propósito, poder, as pessoas, resolução de problemas e a proposta efetiva.
ResponderExcluirRafael Augusto Soares
RA:3730739360
Segundo Willian Ury negociação é você entender as duas partes e que ambas as duas saiam ganhando.Para que haja uma boa negociação tem que haver uma boa comunicação entre as duas partes e como o Rafael Soares disse acima,as principais estratégias para o sucesso efetivo é: o propósito,poder,as pessoas,resolução de problemas e a proposta efetiva.
ResponderExcluirJéssica Rangel de Oliveira
RA:1299849365